一、营收规模

1. 国内 B2B（1688）：全年营收263.12 亿元，同比 + 3%36氪

2. 外贸 B2B（国际站）：全年营收264.39 亿元，同比 + 11%

• 营收体量两者几乎持平；国际站增速显著高于 1688 国内批发，外贸 B2B 增长动能更强。

国内 1688

1. 市场成熟饱和，竞争激烈，价格敏感度极高；

2. 订单碎片化，小单、快返、现货为主，起订门槛低；

3. 流量内卷，付费推广成本持续走高；

4. 利润空间被压缩，拼供应链、现货交付、账期；

5. 政策环境熟悉，备案、物流、售后体系成熟。

• 海外市场空间大，不同区域需求分化明显，欧美、中东、东南亚采购需求旺盛；

• 订单分小 B 试单 + 大批量外贸订单，大单客单价值远高于国内；

• AI Agent 精准调度匹配成为核心工具，提升买家‑供应商匹配效率，旺季订单 AI 驱动增量明显；

• 门槛更高：金品诚企、信保、报关物流、外语沟通、海外合规；

• 整体板块仍小幅亏损，但亏损持续大幅收窄，商业化效率提升。

• 1688 国内：客户是国内新消费品牌、抖快拼多多商家，看重打样、柔性小批量、备案配套；竞争工厂极多，价格战激烈。

• 国际站外贸：海外面膜品牌、海外经销商、跨境大卖家；更看重 GMPC、ISO22716 资质、配方合规、出口报关，对功效配方、冻干面膜、油敷膜等新品接受度高；AI Agent 负责需求调度，把海外买家的诉求精准推送给匹配的代工厂。

• 营收：两者 B2B 批发收入接近；国际站增速更高。

• 订单：国内碎片化低价；外贸大小单并存，大单溢价空间更大，但合规门槛更高。

• 技术：外贸端已经规模化落地 AI Agent 供需调度匹配；国内 1688AI 工具还在迭代。